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营销企划书范本

时间:2019-06-13 来源:何尝造孽网
 

  
  (1)公司的主要政策
  
  企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
  
  确定目标市场与产品定位。 
  销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 
  制定价格政策。 
  确定销售方式。 
  广告表现与广告预算。 
  促销活动的重点与原则。 
  公关活动的重点与原则。&nb癫痫治疗新技术sp;
  
  (2)销售目标
  
  所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
  销售目标量化有下列优点:
  为检验整个营销企划案的成败提供依据。 
  为评估工作绩效目标提供依据。 
  为拟定下一次销售目标提供基础。 
  
  (3)推广计划
  
  企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
  
  ①目标
  石家庄治癫痫病最好医院企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
  ②策略
  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
  广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
  媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
  促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么癫痫病要多少钱呢
  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
  ③细部计划
  详细说明实施每一种策略所进行的细节。
  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
  促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
癫痫哪家可以治疗  公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
  
  (4)市场调查计划
  
  市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

 

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